100+ хаков для интернет-маркетологов

Сентябрь 3rd, 2018

100+ хаков для интернет-маркетологов

Как получить трафик и конвертировать его в продажи

Авторы/составители: Савельев Д., Крюкова Е.
Издательство: Альпина Паблишер
Серия: Маркетинг

Универсальное руководство "100+ хаков для интернет-маркетологов" — настоящий кладезь полезной информации с пошаговой инструкцией к действию. В этой книге не будет банальных советов из серии "создавая полезный контент, думайте о своей аудитории". Авторы — руководитель отдела маркетинга компании "Текстерра" Евгения Крюкова и генеральный директор Денис Савельев — приводят конкретные рекомендации, как увеличить трафик и повысить конверсию. Все предложенные в книге методы и инструменты опробованы авторами на практике.

Здесь вы найдете огромное количество примеров из практики, а каждый совет можно применить практически к любому типу бизнеса.

Эта книга послужит источником вдохновения для тех, у кого закончились идеи по продвижению сайта.

Прочитав ее, вы будете понимать принципы интернет-маркетинга и сможете самостоятельно привлечь трафик на свой сайт и конвертировать его в продажи.

Эта книга будет настоящей находкой для директоров и менеджеров по маркетингу, а также для специалистов, которые ведут интернет-проекты.

https://masteriks.livejournal.com/245127.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

«Пропаганда» Эдвард Л. Бернейс

Август 29th, 2018

Книга выветрилась, как бутылка алкоголя на следующее утро после вечеринки. Возможно, в те времена книга была крайне актуальна и я вполне допускаю, что многие корифеи маркетинга и менеджмента XX века многое подчерпнули из этой книги. Однако для XXI века, в ней нет необходимости.
Во-первых, книга мне показалась довольно пустой, т.к. главная идея высказывается только в самом начале, на первых 40-50 страницах. Дальше -  ничего путного. Возможно, что-то можно было выудить из деталей, но.…
В любом случаи, главная идея такова: люди узнают о своём мнении (или как писал Виктор Пелевин, «о том, что думают») из телевизора/радио/газет/журналов/местных политиков/активистов и так далее. В маркетинге, это называется «лидеры мнений», т.е. люди к которым прислушиваются основные массы. Ведь простые люди не создают, к примеру, сегодняшнюю моду, но они её получают от, например, знакомых (чьему вкусу они доверяют), а те в свою очередь – из журналов мод. Цепочка может быть разной, но суть одна: подцепи одного и ты подцепишь тысячи или даже миллионы. А это в свою очередь означает, что основное усилие нужно направлять не на все эти миллионы, а на строго определённую небольшую группу людей (лидеров мнений). Вот, собственно, и вся идея книги, которую лично я нашёл. Далее автор лишь приводит многочисленные примеры в таких главах как: пропаганда в бизнесе; пропаганда и политическое лидерство; женские активистские движения и пропаганда; пропаганда и образование и так далее.
В целом, для тех, кто интересуется подобным материалом, я бы посоветовал современную литературу по PR. Даже те главы в знаменитой книге Ф. Котлера «Маркетинг. Менеджмент» будет достаточным для понимания сути PR. За более детальной информацией можно обратиться к таким книгам как «Паблик рилейшенз для "чайников"» Эрик Явербаум; «Расцвет PR и упадок рекламы» Эл Райс, Лора Райс; «Паблисити: жми сюда» Э. Гартон; «Моя жизнь в рекламе» и «Научная реклама» Клод Хопкинс.

https://wo-necromancer.livejournal.com/451867.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

«Анатомия рекламных объявлений» Люк Салливан

Июль 24th, 2018

Крайне неоднозначная книга, особенно на фоне Огилви, Хопкинса, Шугермана, Кейплза и пр. А неоднозначность её состоит в том, что автор большую часть уделяет социальным медиа, а не классической рекламе на ТВ, в журналах, газетах и пр.
Первая часть книги повторят многое из того, что можно проесть в классических книгах по маркетингу, к примеру, у Ф. Котлера в его «Маркетинг. Менеджмент», а также у Дэвида Огилви в его книге «Огилви о рекламе»: анализ продукции, поиск разнообразных идей и позиционирование. Что интересно, автор особо нажимает на вопрос позиционирования. Не знаю почему, но возникает какое-то странное и трудноуловимое ощущение чего-то недостающего, когда с одной стороны Огилви, а с другой – Траут. Что-то отсутствует между или вокруг них…
Дальше идёт большая и основная часть, которую можно назвать «креатив в рекламе». Тут автор постарался посмотреть на использование креатива в рекламе со всех сторон. С одной стороны, читая его аргументы со многими соглашаешься, но вот с другой, постоянно помнишь напутствие - «у клоунов не покупают». Поэтому я бы свою позицию обозначил так: умеренный креатив с обязательной завязкой на продукт не затеняя его. По сути-то и автор говорит то же самое. Так что, вопрос в границах. Для одного зрителя, креатива будет в рекламе с избытком, тогда как для другого – в самый раз. Основной посыл в данном случаи у Салливана в том, что реклама без креатива слишком скучная и из-за этого её будут намеренно игнорировать. Правда, на первых же страницах книги он приводит пример рекламы, которую все ненавидели, но товар, рекламируемый в тоже время, покупали. Вот такой вот поворот. С точки зрения маркетинга, разумеется, главное продажи, а не то, нравится ЦА реклама или нет, считают они её креативной или нет, элегантна она или нет и так далее. Это первый нерешённый вопрос, который остался после прочтения этой книги. Это очень важный вопрос. Возможно, самый важный для маркетинга, для маркетолога.
Что касается большей части книги, то, как уже было сказано, всё это пространство было заполнено идеей креатива. Да, с одной стороны всё верно (при условии соблюдения определённых границ). Однако с другой стороны, автор к социальным медиа относит, с моей точки зрения, не совсем рекламу. Так, он отнёс, например, мероприятия, которые очень сильно напоминают PR. Или создание дополнительных продуктов облегчающих приобретение или использование основных. Я имею ввиду создание программ для использования их в виртуальной реальности, в социальных медиа или в целом в интернете (с помощью интернета). Это не очень подходит к рекламе.
Последняя часть книги посвящена таким вопросам как защита созданных для заказчика рекламных материалов. Или типы рекламных заказчиков. Тема портфолио.
Да, и последнее. Вся книга построена по принципу «1001 совет». Это, во-первых, а во-вторых, используя вот этот самый принцип написания книги, как сборник небольших советов по разным темам, Салливан, конечно же, осветил такие темы как реклама на ТВ, радио, составление печатной рекламы, поиск вдохновения, заголовок и пр.
Как итог: будет интересна непосредственно копирайтерам. Что касается маркетологов, то шансы поймать что-то стоящее, крайне малы. Хотя, прочесть серединку, ту самую, что про социальные медиа, в принципе, можно. Хотя опять же, не стоит надеяться, что из неё вы сможете узнать, как делать научную рекламу по Хопкинсу, т.е. такую, что была бы строго привязана к цифрам прибыли. Такого там нет.

https://wo-necromancer.livejournal.com/447683.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

«Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов» Николас Ловелл

Июль 21st, 2018

Великолепная книга. А заслужила она это благодаря тому, что автор нашёл очень точные и понятные слова для объяснения такой сложной темы как ценообразование и сегментация. Плюс, автор пишет в контексте периода XX века о нынешнем, сегодняшнем дне. Эти три факта выводят, лично для меня, эту книгу в настоящие лидеры.
Во-первых, нужно понимать, что среда, в которой рассматриваются примеры, это мир с его новыми средствами коммуникациями XXI века, т.е. это мир интернета. Автор пишет, что именно благодаря ему появилась возможность использовать ту стратегию ценообразования, которую он предлагает. Без этого, т.е. когда в мире бизнеса балом правила тирания физического, применить его методы было хоть и возможно, но сложно. Хотя нечто подобное всё же было.
Во-вторых, автор приводит в пример некую музыкальную группу, которая решила распространять свою музыку совершенно бесплатно. С одно стороны, это кажется безумием, но с другой, это важный тактический ход. Если мы распространяем свой продукт бесплатно, мы получаем все 100% клиентов, которые были заинтересованы нашим товаром или услугой по определению, т.к. «бесплатно же». Получив эти 100%, мы дальше предлагаем этой группе те же самые товары, но уже в другом контексте и несколько изменённые. Например, бесплатно закачивать музыку, но предлагать платные билеты на концерт. В итоге мы получаем огромное количество людей, которые могут стать потенциально прибыльными клиентами, т.е. перейти из разряда любителей бесплатного в тех, кто платит. Да-да, фактически, это правило Парето 80/20 в действии, где 80% прибыли приносит 20% покупателей. В итоге, мы получаем большую группу любителей бесплатного из которой 20% решаются пойти на концерт или/и купить лицензионный диск/музыку в Apple Store. Но на этом мы не останавливаемся. Далее, говорит автор, мы делаем различные предложения, как то: купить музыку в Apple Store за $1, купить диск за $15, купить подарочную упаковку с диском с возможностью бесплатно скачать высококачественный файл с сайта группы за $50, купить лимитированный комплект с диском, постером, майкой, подписью музыкантов и пр. за $100, купить билет на концерт за $1000, купить сольное выступление у себя дома - $5000. Как видим, ценообразование прямо зависит от предлагаемой ценности. И вот так автор рассматривает многие примеры из мира бизнеса. Я предложил лишь огрублённый пример, без мелких деталей.
В-третьих, мир XXI века породил следующую проблему: больше выбора, но меньше времени. Это очень важное замечание, т.к. мир века XX состоял в точности наоборот, т.е. мало выбора (товаров и услуг), но много времени. И вот теперь, когда появился интернет и в особенности социальные сети, когда в одном городе выходит огромное количество самых различных СМИ и в котором десятки различных кафе, мы должны констатировать, что нам требуется некий фильтр, который бы отфильтровывал такое огромное количество вариантов. Поэтому мы столкнулись не с вопросом «что предложить потребителям», а с вопросом, «что предложить конкретной группе потребителей, очень узкой её части». Нынешний мир бизнеса, это мир ниш. И именно на эти ниши и стоит направить все усилия. Ибо именно они будут платить за то, что другие, но в других условиях, получают бесплатно (скачать музыку бесплатно или сходить на концерт за 30,000 рублей).
В-четвёртых, в контексте вышенаписанного стоит напомнить о важном эксперименте, когда людям предложили в одном случаи 8 вариантов джема, а потом дали возможность приобрести понравившийся, и когда им дали 24 вариантов джема, а потом также предложили скидку для приобретения понравившегося джема. В итоге обнаружилось, что меньший вариант выбора дал больше продаж, чем широкий. Это приводит нас к тому, что мир XXI века с его огромным массивом информации породил проблему отказа от приобретения товаров и услуг.
В-пятых, автор пишет, что раньше, в XX веке всё решалось контролёрами, т.е. лицами которые решали, опубликовать вашу книгу или нет. И так во многих отраслях. Сейчас же, благодаря интернету, контролёры ушли на второй план. Сейчас каждый может опубликовать свою книгу, каждый может создать некий товар. И каждый может создать свой собственный бизнес. И главное, без использования услуг контролёров. Всё это, благодаря возможностям интернета. В таких случаях люди становятся одновременно и руководителями и финансистами и маркетологами и всеми остальными сотрудниками одновременно в одном лице.
Но главная идея книги, это всё же использование интернета для предложения разной ценности одного и того же товара или услуги той целевой аудитории которая заинтересована в данном товаре или услуги. Да, не все они являются прибыльными покупателями. Некоторые будут приносить если не убытки, то нулевую прибыль. И таких будет много. Но остальные, вот те 50%, могут принести в разы больше прибыли, чем, если бы вы вели бизнес по старинке, т.е. всем покупателям предлагали одну и ту же цену (один диск по цене $15). Такой тип бизнеса, как я понял автора, уже в прошлом. Этот тип бизнеса используется фирмами, которые продолжают жить в веке XX, а не в XXI. А это в свою очередь значит, что они не готовы к встрече с будущем. Они не готовы к конкуренции в XXI веке. И выживание их бизнес под очень большим вопросом. Да, возможно сейчас они себя чувствуют достаточно хорошо. Однако нет никаких гарантий, что однажды не появится новый конкурент, который станет играть по правилам бизнеса века XXI, а не XX. И вот тогда и у вчерашних гигантов возникнут очень серьёзные проблемы, которые могу уже в краткосрочной перспективе привести к банкротству.

https://wo-necromancer.livejournal.com/447436.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Отзыв:Ян Чипчейз, Саймон Штейнгардт «На самом видном месте.Как сегодня увидеть то, что купят завтра»

Июнь 4th, 2018

Прочитал книгу Ян Чипчейз, Саймон Штейнгардт «На самом видном месте. Как сегодня увидеть то, что купят завтра», но не могу порекомендовать её. С трудом заставил себя дочитать до конца.

Авторы рассказывают о проводимых ими исследованиях в различных странах мира, которые позволяют вывести продукт на рынок. Чисто практических инструментов в книге оказалось мало. Такое впечатление, что основная идея заключается в том, что исследователи не должны жить в 5-звёздочных гостиницах, проводить стандартные опросы местных жителей. Вместо этого предлагается слиться с местным населением, снять квартиру или дом в том районе, где проживает опрашиваемое население, изучить их жизнь с утра до ночи, привлекать местных жителей к работе. Всё это кажется настолько очевидным, что непонятно, зачем всему этому уделено столько внимания. Хотя возможно некоторым читателям эти рекомендации и пригодятся. Тем более, что есть и небольшие хитрости вроде изучения города с самого раннего утра, когда он только начинает просыпаться, а также частого посещения парикмахерских, где можно долго и непринуждённо пообщаться.

Из чисто технических моментов меня заинтересовали следующие:

  • построение маркетологами пороговых диаграмм с указанием зоны комфорта,
  • модель Беала и Болена, предлагающая кривую принятия инноваций, а также категории людей: инноваторы, передовые пользователи, уклонисты и отвергающие.

Последняя модель довольна любопытна, но с безумным распространением социальных сетей её конечно будет маловато.

Упоминают авторы и про важность статуса при приобретении товаров. Россиянам ли с кредитными телефонами и авто об этом не знать.

Есть в книге и забавные факты. Например, в Таиланде популярны фальшивые зубные брекеты, которые носят, чтобы повысить статус. Или, например, популярность Facebook и приложений для общения в Нигерии из-за низкого среднего возраста населения. Но и их мне было недостаточно, чтобы оправдать прочтение книги.

Поставлю только 2 звезды из 5.

Если я вас не разубедил, то купить книгу Ян Чипчейз, Саймон Штейнгардт «На самом видном месте. Как сегодня увидеть то, что купят завтра» можно в следующих магазинах:

https://athunder.livejournal.com/628696.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

«Маркетинг эпохи «Like»» Дейв Керпен

Март 20th, 2018

Книга напоминает одновременно и журнальную статью и рекламу. Увы, но автор не смог удержаться от рекламы самого себя и своего агентства, из-за чего возникло ощущение, что автор написал книгу не тогда, как говорил Жванецкий, «когда терпеть уже не можешь», а тогда, когда «финансы поджимают», т.е. это в некоторой степени вымученная книга. К сожалению, такие книги редко когда бывают полезными и чаще всего в них присутствует три широко распространённых компонента: вода, очевидные истины и немного здравых, но не оригинальных, идей. Всё так и получилось.
(далее…)

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Скоро, кстати, Новый Год.

Октябрь 18th, 2017


моё фото

Нам в офис принесли каталог новогодних подарков.  У нас такая традиция в компании: руководство оплачивает подарки для детей сотрудников, подарки можно выбрать, да вот хоть из каталога.

(далее…)

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Как пьют кровь маркетологи. Искусство зарабатывать на человеческих страхах

Март 10th, 2017

Основная задача маркетологов — сделать так, чтобы продавать больше. А знаете, что лучше всего помогает в продажах? Человееские пороки, прежде всего лень и страх. С ленью более-менее все понятно, пообещай, что новый чудо-прибор все сделает за тебя - и деньги в кармане. Но есть еще более важный фактор, который с удовольствием эксплуатируют маркетологи — многочисленные человеческие фобии.

В поисках новой литературы наткнулся на книгу «Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах». Несколько слов о том, как сосут кровь маркетологи. (далее…)

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Игорь Манн «Маркетинговая машина: как стать хорошим директором по маркетингу»

Август 16th, 2016

Очередная книга дочитана. Буду ли перечитывать? Наверняка. Как и другие книги Игоря. К ним требуется возврат.

"Всё, что касается клиента - это маркетинг", - говорит Игорь Манн в своей книге и рассказывает, как увеличить прибыль компании за счёт слаженной работы и точной настройки отдела маркетинга. Минимум воды, максимум рекомендаций.

"Станьте волшебником. Пожалуйста. Это же просто. Нет? А почему?", - призывает Игорь Манн в своей книге и подталкивает действовать.
В издании много идей и мыслей. Для себя, для своей команды, для своего маркетинга. Человек, рассуждающий о работе, как о счастье, делится исключительно эффективными советами. Когда лучше прибегнуть к услугам специалистов на аутсорсе, а когда - взрастить собственных сотрудников? Как контролировать специалистов отдела маркетинга и стимулировать их развиваться? Как писать рекомендательные письма и работать с большим количеством электронной корреспонденции? Как нанять лучших из лучших? Ответы на эти и многие другие вопросы найдутся в книге Игоря Манна.

Книга для тех, кто желает работать классно, с драйвом и с большой ответственностью.

Как практика мертва без теории, так и теория нежизнеспособна без практики. Мало читать. Нужно действовать. Поэтому практикуйте! Только не забывайте подключать здравый смысл. И помните: нерешаемая проблема - это проблема, которую не решают. Начинайте думать над решением - оно найдётся.


источник картинки

http://annazv77.livejournal.com/944756.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Книга для маркетолога

Июль 21st, 2016

Почти год назад я закончил писать книгу про доверительный маркетинг. Вы её видели, электронную версию «40 инструментов доверительного маркетинга» можно скачать на нашем сайте. Но в столе оставалась полная версия книги про 70 инструментов. Я всё это время искал возможность издать её.

Мне отказали в нескольких издательствах, предлагая напечатать её за свой счёт. Я уже почти запустил проект на Бумстартере по сбору средств на печать книги. И вдруг... Рукопись книги попадает в крупнейшее российское издательство ЭКСМО. И её принимают к изданию.

Отдельной истории заслуживает то, как про меня узнали в ЭКСМО. Дневник о создании второй книги «Принципы Тетриса» я вёл в группе «Что можно успеть за 100 дней» на Facebook. Одной из записей было голосование за обложку книги; к этой записи было много комментариев и лайков. В результате пост попал в поле зрения специалисту по продвижению книг Светлане Ермошиной. Познакомились, разговорились. Слово за слово, и рукопись книги оказалась у выпускающего редактора.

Книга будет выпущена в ноябре и станет ещё лучше, чем предполагалось. Выпускающий редактор Анна Меркурьева предложила дополнить текст книги практическими упражнениями по развитию навыков. Прямо сейчас я дорабатываю текст и вижу, как преображается книга, превращаясь из справочника в рабочий инструмент по развитию личных навыков. Ведь для того, чтобы применять доверительный маркетинг, нужно быть цельным человеком, который умеет думать о других людях.

Совет дня себе.
Делай свою работу хорошо. Описывай результат точно. Рассказывай историю интересно. Тогда есть шанс, что тебя заметят.

http://taskandsolution.livejournal.com/623128.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...