Отзыв:Ян Чипчейз, Саймон Штейнгардт «На самом видном месте.Как сегодня увидеть то, что купят завтра»

Июнь 4th, 2018

Прочитал книгу Ян Чипчейз, Саймон Штейнгардт «На самом видном месте. Как сегодня увидеть то, что купят завтра», но не могу порекомендовать её. С трудом заставил себя дочитать до конца.

Авторы рассказывают о проводимых ими исследованиях в различных странах мира, которые позволяют вывести продукт на рынок. Чисто практических инструментов в книге оказалось мало. Такое впечатление, что основная идея заключается в том, что исследователи не должны жить в 5-звёздочных гостиницах, проводить стандартные опросы местных жителей. Вместо этого предлагается слиться с местным населением, снять квартиру или дом в том районе, где проживает опрашиваемое население, изучить их жизнь с утра до ночи, привлекать местных жителей к работе. Всё это кажется настолько очевидным, что непонятно, зачем всему этому уделено столько внимания. Хотя возможно некоторым читателям эти рекомендации и пригодятся. Тем более, что есть и небольшие хитрости вроде изучения города с самого раннего утра, когда он только начинает просыпаться, а также частого посещения парикмахерских, где можно долго и непринуждённо пообщаться.

Из чисто технических моментов меня заинтересовали следующие:

  • построение маркетологами пороговых диаграмм с указанием зоны комфорта,
  • модель Беала и Болена, предлагающая кривую принятия инноваций, а также категории людей: инноваторы, передовые пользователи, уклонисты и отвергающие.

Последняя модель довольна любопытна, но с безумным распространением социальных сетей её конечно будет маловато.

Упоминают авторы и про важность статуса при приобретении товаров. Россиянам ли с кредитными телефонами и авто об этом не знать.

Есть в книге и забавные факты. Например, в Таиланде популярны фальшивые зубные брекеты, которые носят, чтобы повысить статус. Или, например, популярность Facebook и приложений для общения в Нигерии из-за низкого среднего возраста населения. Но и их мне было недостаточно, чтобы оправдать прочтение книги.

Поставлю только 2 звезды из 5.

Если я вас не разубедил, то купить книгу Ян Чипчейз, Саймон Штейнгардт «На самом видном месте. Как сегодня увидеть то, что купят завтра» можно в следующих магазинах:

https://athunder.livejournal.com/628696.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

«Маркетинг эпохи «Like»» Дейв Керпен

Март 20th, 2018

Книга напоминает одновременно и журнальную статью и рекламу. Увы, но автор не смог удержаться от рекламы самого себя и своего агентства, из-за чего возникло ощущение, что автор написал книгу не тогда, как говорил Жванецкий, «когда терпеть уже не можешь», а тогда, когда «финансы поджимают», т.е. это в некоторой степени вымученная книга. К сожалению, такие книги редко когда бывают полезными и чаще всего в них присутствует три широко распространённых компонента: вода, очевидные истины и немного здравых, но не оригинальных, идей. Всё так и получилось.
(далее…)

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Скоро, кстати, Новый Год.

Октябрь 18th, 2017


моё фото

Нам в офис принесли каталог новогодних подарков.  У нас такая традиция в компании: руководство оплачивает подарки для детей сотрудников, подарки можно выбрать, да вот хоть из каталога.

(далее…)

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Как пьют кровь маркетологи. Искусство зарабатывать на человеческих страхах

Март 10th, 2017

Основная задача маркетологов — сделать так, чтобы продавать больше. А знаете, что лучше всего помогает в продажах? Человееские пороки, прежде всего лень и страх. С ленью более-менее все понятно, пообещай, что новый чудо-прибор все сделает за тебя - и деньги в кармане. Но есть еще более важный фактор, который с удовольствием эксплуатируют маркетологи — многочисленные человеческие фобии.

В поисках новой литературы наткнулся на книгу «Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах». Несколько слов о том, как сосут кровь маркетологи. (далее…)

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Игорь Манн «Маркетинговая машина: как стать хорошим директором по маркетингу»

Август 16th, 2016

Очередная книга дочитана. Буду ли перечитывать? Наверняка. Как и другие книги Игоря. К ним требуется возврат.

"Всё, что касается клиента - это маркетинг", - говорит Игорь Манн в своей книге и рассказывает, как увеличить прибыль компании за счёт слаженной работы и точной настройки отдела маркетинга. Минимум воды, максимум рекомендаций.

"Станьте волшебником. Пожалуйста. Это же просто. Нет? А почему?", - призывает Игорь Манн в своей книге и подталкивает действовать.
В издании много идей и мыслей. Для себя, для своей команды, для своего маркетинга. Человек, рассуждающий о работе, как о счастье, делится исключительно эффективными советами. Когда лучше прибегнуть к услугам специалистов на аутсорсе, а когда - взрастить собственных сотрудников? Как контролировать специалистов отдела маркетинга и стимулировать их развиваться? Как писать рекомендательные письма и работать с большим количеством электронной корреспонденции? Как нанять лучших из лучших? Ответы на эти и многие другие вопросы найдутся в книге Игоря Манна.

Книга для тех, кто желает работать классно, с драйвом и с большой ответственностью.

Как практика мертва без теории, так и теория нежизнеспособна без практики. Мало читать. Нужно действовать. Поэтому практикуйте! Только не забывайте подключать здравый смысл. И помните: нерешаемая проблема - это проблема, которую не решают. Начинайте думать над решением - оно найдётся.


источник картинки

http://annazv77.livejournal.com/944756.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Книга для маркетолога

Июль 21st, 2016

Почти год назад я закончил писать книгу про доверительный маркетинг. Вы её видели, электронную версию «40 инструментов доверительного маркетинга» можно скачать на нашем сайте. Но в столе оставалась полная версия книги про 70 инструментов. Я всё это время искал возможность издать её.

Мне отказали в нескольких издательствах, предлагая напечатать её за свой счёт. Я уже почти запустил проект на Бумстартере по сбору средств на печать книги. И вдруг... Рукопись книги попадает в крупнейшее российское издательство ЭКСМО. И её принимают к изданию.

Отдельной истории заслуживает то, как про меня узнали в ЭКСМО. Дневник о создании второй книги «Принципы Тетриса» я вёл в группе «Что можно успеть за 100 дней» на Facebook. Одной из записей было голосование за обложку книги; к этой записи было много комментариев и лайков. В результате пост попал в поле зрения специалисту по продвижению книг Светлане Ермошиной. Познакомились, разговорились. Слово за слово, и рукопись книги оказалась у выпускающего редактора.

Книга будет выпущена в ноябре и станет ещё лучше, чем предполагалось. Выпускающий редактор Анна Меркурьева предложила дополнить текст книги практическими упражнениями по развитию навыков. Прямо сейчас я дорабатываю текст и вижу, как преображается книга, превращаясь из справочника в рабочий инструмент по развитию личных навыков. Ведь для того, чтобы применять доверительный маркетинг, нужно быть цельным человеком, который умеет думать о других людях.

Совет дня себе.
Делай свою работу хорошо. Описывай результат точно. Рассказывай историю интересно. Тогда есть шанс, что тебя заметят.

http://taskandsolution.livejournal.com/623128.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

О важности своевременного расширения ассортимента

Январь 25th, 2016

Борис Александров рассказывает о том, как рынок заставил компанию расширить ассортимент с 2 наименований сырков до 56. В противном случае она потеряла бы 60% продаж.


http://www.youtube.com/watch?v=m-k2plMqUOM

Готовится к выпуску книга Бориса Александрова. Если хотите получить её первым (и бесплатно), вам сюда.

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

26 января будет большое обновление моего сайта Anisimov.Biz. Всякие интересности про маркетинг, предпринимательство, финтех. RSS здесь.
Не пропустите FinNext 18 февраля, если имеете отношение к инновациям в финансовом секторе.
Присоединяйтесь ко мне в Twitter, Facebook, Вконтакте, LinkedIn.
Вкладер — личные финансы с умом. 

http://oleganisimov.livejournal.com/529956.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Как сделать книгу бестселлером? Часть 1.

Декабрь 4th, 2015

Оригинал взят у bookscriptor в Как сделать книгу бестселлером? Часть 1.

Начинаем серию публикаций о том, как автору книги добиться успеха и продавать свое произведение большим тиражом.

Одним писательский успех кажется естественным следствием врожденного таланта. Другие считают, что добиться известности можно только благодаря полезным связям в издательском бизнесе, а третьи и вовсе склонны думать, что успех — это на 99 % результат везения. Мы в виртуальном издательстве Bookscriptor проанализировали истории десятков писателей, чтобы выяснить, из каких факторов складывается успешная карьера независимого автора.

Часть первая. Публикуйте свои произведения и будьте в тренде!

Хью Хауи — автор хорроров и романов в жанре научной фантастики. Он дважды становился лауреатом премии «Выбор читателя» авторитетного читательского портала Goodreads. Несмотря на то, что сегодня Хауи имеет контракт с издательством на выпуск своих книг, он продолжает считать, что успех современного писателя всегда начинается с самопубликации. У себя в блоге в «Советах честолюбивым авторам» он говорит: «Я как самоиздающийся автор знаю вещи, которые неизвестны издательствам. Мне знакомы алгоритмы работы «Амазона». Я понимаю важность метаданных… Вы хотите быть писателем ради искусства? Забудьте об индустрии. Вы хотите зарабатывать этим? Изучайте индустрию».

Того же мнения придерживается Джо Конрат, автор нескольких десятков бестселлеров. Именно детальное знание книжной индустрии позволило Конрату вывести свою писательскую карьеру на новый уровень. Досконально разобравшись в экономических основах издательского бизнеса, Конрат принял решение отказаться от стабильного контракта с известным издательством и публиковать свои книги самостоятельно на известных онлайн-платформах. Благодаря этому шагу произведения писателя получили огромное количество новых поклонников. Вслед за Джо от сотрудничества с издательствами отказались еще несколько писателей, и Конрат стал негласным лидером этого движения.

Хотите достичь успеха? Изучайте, как работает книжная индустрия, и находите в ней наилучшие возможности для себя.

И помните, что писатель — это не тот, кто просто пишет книги, а тот, кто предъявляет свои труды общественности. Писательница Камила Винтер в одном из интервью признается: «Раньше я писала, потому что мне это нравилось. Я относилась к этому как к хобби. Я писала много лет, но при этом мне не хватало главного — контакта с читателем, который высказал бы свое мнение о моей книге. Друзья и родственники всегда говорили, что я пишу великолепно и что у меня богатое воображение, но только сторонний читатель даст объективное мнение. Я смогла стать лучше благодаря тому, что мои работы читали, комментировали и критиковали».

Действуйте без промедления. У вас есть рукопись? Опубликуйте ее, используя возможности, которые дает виртуальное издательство Bookscriptor. Можно годами писать в стол, оттачивая свои профессиональные навыки. Но ваша авторская карьера начнется в тот день, когда вы нажмете кнопку «Опубликовать». Вперед!

http://bersun2001.livejournal.com/1696618.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

ДЭН КЕННЕДИ. «ПРОДАЮЩЕЕ ПИСЬМО»

Октябрь 12th, 2015

Дэн Кеннеди. Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентовМассовый маркетинг устарел. Теперь в моде целевой маркетинг.

Не правда ли свежо? А ведь эти слова сказаны четверть века назад… А значит и книга не устарела.

Ну, например, список из десяти вопросов о Клиентах и их потребностях до сих пор многим будет полезен. Мы в частности, у себя в компании, некоторые похожие на них, используем в Анкете пожеланий ("Что их злит?", "На кого они злятся?", "Чего они более всего тайно и пламенно жаждут?").

Или что можно сказать о совете автора, который он неизменно повторял своим Клиентам: "Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что они делают". Очевидно, что Дэн Кеннеди тонкий психолог, и его секреты написания продающего письма, которые он уложил в систему из 28 шагов, реально могут помочь.

(далее…)

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

МАРТИ НЬЮМЕЙЕР. «ZAG: МАНИФЕСТ ДРУГОГО МАРКЕТИНГА»

Октябрь 5th, 2015

МАРТИ НЬЮМЕЙЕР. ZAG: МАНИФЕСТ ДРУГОГО МАРКЕТИНГА

Сколько писателей на одну тему, столько нужно метафор. Вот и Мартин не исключение. Хочешь успеха, надо делать не то, что делают другие – сменить правила игры или, как выражается автор, когда все делают зиг, делайте заг.

Сам того не желая, автор указав пять форм рыночной перегруженности (продуктовая, функциональная, рекламная, информационная и СМИ), и тем самым дал всем подсказку, в каком направлении можно двигаться, что предстать перед Потребителями в лучшем свете: Убери перегруженность и рынок твой! Тут есть где разгуляться фантазии, тем не менее, автор проигнорировал свой же посыл и решил сфокусироваться исключительно на брендологии.

Сегодня бренд – это интуитивное чувство человека, возникающее у него по отношению к продукту, услуге или компании в целом, синоним репутации. Это то, что говорят о нас люди.

Люди могут «заговорить» о вас, а могут «кричать» о вас! Чтобы закричали, продукт должен попасть в тренд! Загляните под капот какого-либо высокоэффективного бренда, и вы почти всегда обнаружите, что его подпитывает какой-нибудь тренд. Starbucks получила развитие благодаря моде на европейский стиль жизни, Ipod приобрел популярность, когда люди стали делиться музыкой онлайн. Whole Foods выиграла на тренде перехода к здоровому питанию. Одним словом, найди какой-нибудь парад и встань в первый ряд.

виды активности

(далее…)

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...